Το τελευταίο τρίμηνο του 2024 διαμορφώνεται αρκετά ενδιαφέρον για τον τομέα των ακινήτων και των κατοικιών λόγω μιας αλλαγής τάσης που πολλοί περίμεναν: την πτώση του Euribor και των επιτοκίων. Κλείσαμε τον Αύγουστο με Euribor κοντά στο 3% και το ποσοστό αυτό αναμένεται να μειωθεί περαιτέρω στο επόμενο διάστημα μέχρι τέλος τους έτους. Αυτή η κίνηση, η οποία καθοδηγείται από μία πιο ευέλικτη νομισματική πολιτική ως απάντηση στα σημάδια της παγκόσμιας οικονομικής επιβράδυνσης, παρουσιάζει σημαντικές ευκαιρίες και προκλήσεις για την αγορά ακινήτων, ειδικά για νεοφυείς επιχειρήσεις και εταιρείες που είναι σε μία περίοδο αναβάθμισης.
Η μείωση των επιτοκίων έχει άμεσο αντίκτυπο στην προσβασιμότητα των πιστώσεων. Τα στεγαστικά δάνεια γίνονται πιο προσιτά για τον μεγαλύτερο αριθμό ατόμων, γεγονός που μπορεί ενδεχομένως να τονώσει τη ζήτηση στην αγορά ακινήτων. Εκεί συγκαταλέγεται και τα προγράμματα στέγασης που εξαγγέλλει η κυβέρνηση. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις νεοφυείς επιχειρήσεις ακινήτων που επικεντρώνονται στον τομέα των κατοικιών, καθώς η αυξημένη ζήτηση για στέγαση θα μπορούσε να μεταφραστεί σε υψηλότερους όγκους συναλλαγών και, κατά συνέπεια, σε αυξημένα έσοδα.
Η καινοτομία ως μοχλός ανάπτυξης
Αυτό το περιβάλλον πτώσης των επιτοκίων ανοίγει την πόρτα στην καινοτομία στα χρηματοοικονομικά προϊόντα. Οι εταιρείες ακινήτων έχουν την ευκαιρία να αναπτύξουν λύσεις που ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες των σημερινών αγοραστών, όπως ευέλικτα στεγαστικά δάνεια, εργαλεία οικονομικού σχεδιασμού και εξατομικευμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες. Η αγορά απαιτεί πιο εξελιγμένα και προσβάσιμα χρηματοοικονομικά προϊόντα και εδώ θα μπορούσε να γίνει η διαφορά προσφέροντας προηγμένες τεχνολογικές λύσεις που απλοποιούν και βελτιστοποιούν τη διαδικασία απόκτησης ακινήτων.
Επιπλέον, τα ψηφιακά μεσιτικά γραφεία βρίσκονται σε μοναδική θέση ώστε να ηγηθούν αυτού του μετασχηματισμού, προσφέροντας πιο αποτελεσματικές και εξατομικευμένες υπηρεσίες. Από την εφαρμογή τεχνητής νοημοσύνης έως τη βελτίωση των συστάσεων ιδιοκτησίας έως τη χρήση blockchain για την ασφάλεια των συναλλαγών, η τεχνολογική καινοτομία πια είναι το κλειδί για να ξεχωρίσει κάποιος σε ένα κλάδο που ανήκει σε μια ολοένα και πιο ανταγωνιστική αγορά.
Επιπλέον, η πτώση των επιτοκίων μπορεί να διευκολύνει την επέκταση των επιχειρηματικών γραμμών. Οι εταιρείες ακινήτων για παράδειγμα μπορούν να διαφοροποιήσουν τις υπηρεσίες τους πέρα από τη μεσιτεία, επιχειρώντας σε τομείς όπως η διαχείριση ενοικίων, η crowdfunding για έργα ακινήτων ή ακόμη και η ανάπτυξη πλατφορμών που ενσωματώνουν πολλαπλές υπηρεσίες που σχετίζονται με την αγορά και την πώληση ακινήτων. Η ικανότητα γρήγορης προσαρμογής και προσφοράς ενός οικοσυστήματος ολοκληρωμένων λύσεων μπορεί να γίνει καθοριστικός παράγοντας διαφοροποίησης.
«Δεν είναι μόνο ευκαιρίες, οι προκλήσεις παραμένουν»
Αν και γενικά θεωρούμε τη μείωση των επιτοκίων ως κίνητρο για την οικονομία και την αγορά ακινήτων, φέρνει μια σειρά από προκλήσεις και κινδύνους που πρέπει να έχουμε υπόψη μας.
Για παράδειγμα, η ευκολότερη και φθηνότερη πρόσβαση σε πίστωση θα αυξήσει τη ζήτηση και εάν αυτό συμβεί σε περιοχές με υψηλή ζήτηση ακινήτων, η συνέπεια θα μπορούσε να είναι η αύξηση των τιμών – μια κατάσταση που πρέπει να παρακολουθείται ώστε να αποφευχθεί μελλοντικά μια φούσκα ακινήτων, όπως αυτή έχει ήδη γίνει με τα ακίνητα που αποκτήθηκαν από το πρώτο πρόγραμμα “Σπίτι Μου”.
Μια άλλη πρόκληση είναι ο κορεσμός της αγοράς. Ενώ περισσότεροι άνθρωποι θα μπορούν να αγοράζουν σπίτια, η υπερβολική αγορά θα μπορούσε να οδηγήσει σε έντονο ανταγωνισμό για διαθέσιμα ακίνητα, αυξάνοντας περαιτέρω τις τιμές και αφήνοντας ορισμένα τμήματα του πληθυσμού χωρίς προσβάσιμες επιλογές.
Επιπλέον, υπάρχει κίνδυνος που σχετίζεται με τον πιστωτικό δανεισμό. Η ευκολία λήψης δανείων θα μπορούσε να οδηγήσει σε χαλάρωση των πιστωτικών προτύπων, αυξάνοντας τον κίνδυνο μελλοντικών αθετήσεων. Αυτό δεν θα επηρεάσει μόνο τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα αλλά θα μπορούσε επίσης να προκαλέσει κρίση εμπιστοσύνης στον κλάδο.
Συμπερασματικά, η πτώση των επιτοκίων ευνοεί τις συναλλαγές ακινήτων, καθιστώντας την εξαιρετική ευκαιρία για τον κλάδο. Οι εταιρείες θα μπορούν να λανσάρουν νέα προϊόντα και υπηρεσίες, επωφελούμενοι από την αύξηση της ζήτησης των πελατών. Ωστόσο, αυτή η πτώση των επιτοκίων απαιτεί μια σαφή στρατηγική διαχείρισης κινδύνου και μια συνετή προσέγγιση στον δανεισμό από τράπεζες και χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.
Καθώς τα επιτόκια αναμένεται να συνεχίσουν να πέφτουν, προβλέπεται ένα ενδιαφέρον τέλος της χρονιάς για το Real Estate και, κατά συνέπεια, ένα 2025 που σηματοδοτεί μια αλλαγή στην τάση με ό,τι έχουμε δει τα τελευταία χρόνια.
